Il nuovo canale di marketing online per l'industria ceramica, l'inizio dell'e-commerce

E-commerce o EC (inglese: E-Commerce) si riferisce alle attività di transazione elettronica e alle relative attività di servizio su Internet, intranet e VANValue Added Network. È un'attività commerciale tradizionale Il termine collettivo per i collegamenti elettronici e di rete. L'e-commerce include il cambio elettronico di valuta, la gestione della catena di approvvigionamento, i mercati del commercio elettronico, il network marketing, l'elaborazione delle transazioni online, lo scambio elettronico di dati (EDI), la gestione dell'inventario e i sistemi di raccolta automatica dei dati. In questo processo, la tecnologia informatica utilizzata comprende: Internet, extranet, e-mail, database, catalogo elettronico e telefono cellulare.

È iniziato l'e-commerce di Jiangtao

E-commerce, un nome familiare e sconosciuto all'industria ceramica. Ciò che è familiare è che la maggior parte del popolo taoista ha utilizzato l'esperienza dell'e-commerce, come: e-mail, shopping online, ecc.; non è noto che l'intero settore sia solo a livello di ascolto, discussione e prova di modelli di e-commerce. Oppure pensa che l'e-commerce è network marketing, un semplice modello di canale.

Possiamo vedere che il vero e-commerce è "elettronicizzare e mettere in rete tutti gli aspetti delle attività commerciali tradizionali". Per l'industria della ceramica, attraverso la rete, vengono realizzati gli ordini online dei rivenditori, gli acquisti dei consumatori e la raccolta dei dati dei consumatori. E le abitudini di consumo, e presentare queste informazioni direttamente sul lato produzione e lato logistico per completare una serie di collegamenti dall'inserimento dell'ordine alla spedizione alla distribuzione logistica in un solo passaggio.

Infatti, non solo l'industria della ceramica, ma anche molte industrie nazionali sono ancora nella fase iniziale dell'e-commerce, ovvero del marketing online. Ma rispetto all'industria della ceramica, altre industrie, in particolare mobili ed elettrodomestici nella stessa filiera domestica, hanno preso l'iniziativa nel coltivare le abitudini di acquisto online dei consumatori.

Questo può essere visto dall'attuale ricerca di dati su Taobao, un circolo di vendita al dettaglio online in Asia, che il numero di prodotti di arredamento ha raggiunto 141.367, gli elettrodomestici erano 78.910 e le piastrelle di ceramica erano 39.164. Nel Taobao Mall ci sono centinaia di negozi aperti da marchi di mobili e ci sono solo 5 ceramiche, Dongpeng, Marco Polo, Jin Yi Tao, Guppy Mosaic e Shanghai Doll's Art Bricks. I primi quattro sono tutte imprese del Guangdong. Tra questi, Dongpeng e Marco Polo, che conosciamo bene, sono flagship store del marchio aperti direttamente dai produttori, e Jin Yitao è un negozio specializzato aperto dai suoi distributori di Pechino. Ci sono solo due marche di sanitari, Dongpeng e Huida, e la maggior parte del resto è prodotta da un centro commerciale creato da una società commerciale.

Allo stesso tempo, durante la ricerca di "tessere" su Taobao, sono comparsi solo 20 marchi, che è lontano dal numero di marchi indipendenti di proprietà di China Jiantao. Sebbene Taobao non sia rappresentativo di tutti, il suo impatto sui cambiamenti nei modelli di acquisto cinesi è abbastanza forte da spiegare. Il livello di partecipazione su Taobao è sempre lo stesso, a maggior ragione sull'esclusivo sito e-commerce gestito dal brand in autonomia.

Il marketing su Internet è solo una parte dell'e-commerce e l'applicazione del marketing su Internet da parte delle aziende ceramiche nazionali è ancora in fase di prova.

Stato di marketing di rete di Jiangtao

Rispetto all'afasia collettiva dei grandi marchi nel marketing online, un gran numero di "singoli operatori" brulicava sulla piattaforma online e vari gruppi che utilizzavano canali diversi per ottenere prodotti hanno aperto negozi online su Taobao. La vera causa di ciò che dicono molte persone nel settore è che il marketing online sconvolge e sconvolge i prezzi di mercato risiede in questi cosiddetti "stretch soldier".

Dal confronto dei prodotti nel flagship store del marchio su Taobao con il prezzo del normale negozio Taobao, il prezzo del piccolo negozio ordinario è più del 50% più economico del prezzo del centro commerciale, per non parlare del prezzo del negozio fisico. In confronto, il suo vantaggio assoluto in termini di prezzo è diventato la scelta delle persone che scelgono lo shopping online, e c'è stato anche un fenomeno di "copiature che scacciano il genuino". Questo è diventato anche un motivo per cui molti marchi sono riluttanti a farsi coinvolgere nelle vendite online.

Una persona del settore ha affermato che questi piccoli negozi hanno prodotti di grandi marche a prezzi preferenziali e alcuni di essi possono raggiungere decine di milioni in un anno, più di un negozio di un rivenditore. Ma una volta che c'è un problema, il danno all'immagine del marchio è evidente. Pertanto, è inevitabile fare qualche "sciopero duro" per evitare che il caos del sistema dei prezzi colpisca l'entusiasmo dei rivenditori.

Sebbene non ci siano molti negozi online gestiti in modo indipendente dai marchi, il modello di business non è troppo diverso da quello di altri settori. In generale, ci sono i seguenti modelli:

Tipo di servizio per distributori: adatto a marchi con canali relativamente completi e distribuzione completa nella distribuzione tradizionale. Questo tipo di impresa apre il canale del network marketing, la fase iniziale è servire meglio i rivenditori, aprire loro più canali di marketing. Gli ordini su Internet verranno assegnati in base alle regioni. Per i clienti a Chengdu, il produttore restituirà le informazioni al rivenditore di Chengdu, che si occuperà della distribuzione e del servizio post-vendita.

Sotto questo modello, ci sono due direzioni. Uno è che i prodotti sul negozio online sono tutti prodotti esistenti e il distributore può spedire la merce direttamente dopo aver ricevuto l'ordine assegnato dal produttore, anche se il prezzo è superiore a quello del negozio fisico. Economico, ma poiché è un commerciante a scopo di lucro, l'impatto non sarà eccezionale. L'altro è evitare di deviare i clienti dai negozi fisici e sviluppare una linea di produzione per il negozio online per produrre prodotti di rete, ovvero distribuire profitti ai distributori ed espandere la linea di prodotti.

Completamente diverso dal modello precedente è che alcuni marchi non hanno negozi fisici o hanno un numero ristretto di entità. Questi marchi sono sviluppati direttamente dai produttori per il marketing online e diventano i loro canali principali. Il costo operativo di questo metodo è relativamente piccolo e il volume delle vendite non aumenterà molto nella fase iniziale. Tuttavia, poiché il produttore è un fornitore, non ci sarà confusione nel sistema dei prezzi delle operazioni multiple ed è diventato un negozio distintivo. Questo metodo è più adatto per alcuni nuovi marchi con personalità e praticità per il fai da te o per marchi con pochi negozi fisici.

Questi due modelli sono attualmente i metodi tradizionali di diversi marchi che operano in modo indipendente su Taobao. C'è un altro modello che ha ricevuto molta attenzione e benvenuto in altri settori, ovvero i "distributori Internet".

A luglio, Alibaba ha tenuto a Guangzhou la "Fiera dei prodotti Internet di Guangzhou 2010", che ha istituito una piattaforma per il marketing offline dei rivenditori online. Tra questi, molti marchi sono distributori fisici, ma anche distributori online. Ciò dipende anche dal funzionamento della rete. Non è un modello che sostituisce i canali tradizionali, ma una forma di segmentazione e integrazione.

Rispetto alla separazione geografica dei negozi fisici, i rivenditori online possono dire che non esiste alcun confine. Alcuni marchi hanno stabilito rigidi sistemi di prezzo e metodi di supervisione. Poiché i prezzi online sono molto trasparenti, il monitoraggio non è difficile. Alcuni marchi dividono anche alcune aree, ma resta da verificare se questo sia utile per le reti senza confini.

I distributori online sono un metodo operativo a basso costo sia per i produttori che per i distributori. Finché vengono formulate politiche rigorose e rigorose e la supervisione è in atto, è un modo da fare.

La grande congettura del futuro e-commerce della ceramica da costruzione

Con l'applicazione su larga scala dell'e-commerce nella vita sociale e nella produzione, la sua applicazione nell'industria della ceramica da costruzione è ancora in fase di esplorazione. Combinando i modelli maturi esistenti di altre industrie con le caratteristiche dei semilavorati della ceramica da costruzione, in particolare le piastrelle di ceramica, può essere utile all'industria della ceramica da costruzione Fare alcune ipotesi sul futuro modello di e-commerce.

La creazione di centri commerciali di materiali da costruzione online su larga scala e l'emergere di OEM: proprio come Red Star Macalline e Yuranzhijia nei canali tradizionali, non è impossibile che centri commerciali di materiali da costruzione specializzati appaiano nell'e-commerce. Non tutti i marchi stabiliranno una rete di e-commerce, ma una piattaforma di e-commerce professionale con vantaggi tecnologici e promozionali può ottenere l'integrazione delle risorse, ridurre i costi operativi dell'e-commerce del marchio e concentrare un gran numero di marchi in materiali da costruzione più maturi centri commerciali per la promozione e la convergenza unificate La popolarità può essere considerata un mercato professionale di materiali da costruzione online. Allo stesso tempo, tali centri commerciali di materiali da costruzione online su larga scala possono utilizzare OEM per gestire i propri marchi dopo aver stabilito un certo grado di consapevolezza del marchio. Questo può imparare dalle regole e dai modelli dei marchi di proprietà degli OEM nei canali di acquisto come Carrefour e Watsons. Nell'industria del mobile è emerso questo tipo di modello OEM di negozio online.

Il secondo è la realizzazione del modello complessivo di arredamento per la casa: per una piattaforma di e-commerce monomarca, il risultato della crescente popolarità online è che può realizzare il funzionamento multi-categoria dell'arredamento complessivo della casa. Quando una piattaforma monomarca viene riconosciuta dai consumatori, viene abbinata ai relativi accessori e altri prodotti per la casa di marca indipendente, come piastrelle, bagno, armadi, illuminazione e altri prodotti per la casa completi, che possono essere gestiti su Internet a un livello inferiore rispetto all'operazione fisica Cost realizza la creazione del marchio e l'attrattiva dell'industria complessiva dell'arredamento per la casa. La base principale risiede nell'accumulo di popolarità online. Questo è stato il modello di business di Vancl Eslite, che si è concentrato su abbigliamento femminile, abbigliamento per bambini e calzature, e Amazon.com, che si è esteso dai libri ai prodotti di consumo, dall'inizio della produzione di camicie da uomo.

L'altro modello è: l'attrattiva delle piattaforme di e-commerce risiede nell'uso di una rete per realizzare l'integrazione di gestione delle materie prime, produzione, logistica, vendite e feedback dei terminali, database, inventario dei rivenditori, ecc. Tale integrazione ha un grande effetto sui marchi riducendo i costi di produzione. Grande promozione, riducendo al contempo i costi operativi causati da errori informativi nelle rispettive comunicazioni. Inoltre, la creazione di database per marchi e distributori per sincronizzare e tenersi al passo con le abitudini e le preferenze di consumo dei consumatori, le esigenze di design dei designer, ecc. è diventata una comunicazione più comoda e diretta.

Con la trasformazione delle principali abitudini di acquisto della nuova generazione di consumo di materiali da costruzione, la progressiva divulgazione di 3G e Iphone mobili e la maturità della tecnologia di visualizzazione 3D di rete, non è difficile immaginare che un giorno i consumatori potranno navigare in rete ceramic mall online tramite i loro telefoni cellulari e vedere Nella stanza del campione, effettuare un ordine dopo aver selezionato un determinato prodotto e il pagamento sarà completato.

margini rispettivamente del 16,74 per cento e del 119,87.